动漫形象恐龙宝贝多元联动玩转动漫产业链

品牌故事

每个能够脱颖而出的动漫形象都有其内在的品牌价值，恐龙宝贝横跨动画片、网游、手机动漫、主题公园形象大使、玩具衍生品等领域，是国内为数不多的成功运营的动漫形象，您如何看待其品牌价值？

田恩铭：目前，与诸如迪士尼的米老鼠这样的世界级动漫形象相比，恐龙宝贝的品牌价值可能还有差距，但与国内同期的动漫形象相比，恐龙宝贝已经逐步开始诠释品牌价值的内涵。2009 年以前，中华恐龙园和《恐龙宝贝》系列动画片只是两个相对独立的个体，随着三年多来《恐龙宝贝》系列动画片前三季在央视及全国200多家电视台、网络等多渠道的媒体推广，恐龙宝贝形象在少儿观众中的知名度不断提升，其品牌概念不断清晰。恐龙宝贝和他们的伙伴们已经拥有过亿的“小粉丝”。近年来，因为喜欢恐龙宝贝而专程到恐龙园游玩的长途游客数量直线上升，其市场感召力和品牌影响力难以用金钱多少来估量。“动漫+旅游”让品牌效益逐步凸显。

随着恐龙宝贝人气的不断飙升，在国内市场上逐渐站稳脚跟，未来发展中，会在哪些方面继续拓展？

田恩铭：随着动画片的热播，在品牌授权与商品开发销售方面，恐龙宝贝已经日益成为授权商及产品开发商的焦点。目前，中华恐龙园已经与北京、上海、深圳多家专业商品研发公司达成协议，就恐龙宝贝形象设计制作了1500多款产品，内容涵盖音像图书、公仔玩具、文体用品、衣帽服饰、床品家居等各大领域，在此之前由动漫形象衍生的300款恐龙主题商品已进入各类销售渠道，极大地发挥了品牌价值在动漫衍生产品的开发和销售中的功效，促使恐龙宝贝形成多品种、高销量的战略销售格局，品牌价值不断提升。动漫产业与旅游产业融合发展日益明显。

目前，恐龙宝贝对中华恐龙园而言不只是一个动画形象，而是深入到恐龙园经营发展方方面面的标志，中华恐龙园所有的主题演出、园区环艺装帧、互动活动等对恐龙宝贝形象的不断延伸推广，而广大游客有以能看到恐龙宝贝，能和恐龙宝贝合影留念为骄傲，更加促进恐龙宝贝品牌的积淀，使恐龙宝贝品牌形象不断深入人心。

恐龙宝贝“走出去”，您认为还需要做哪些方面的努力？

田恩铭：接下来，我们要将恐龙宝贝打造成诸如米老鼠、变形金刚一样的世界知名卡通形象，将恐龙宝贝打造成中国的“恐龙迪士尼”。在既定的发展战略中，我们要坚持立足当前、放眼未来，力争让中国的原创动画走向世界。这就要求我们不仅要持续优化、丰满恐龙宝贝形象，同时糅合国际动漫产品的形象特色，增强本土原创动漫产品的国际质感，还要与专业运营团队开展广泛而深入的合作，不断提升恐龙宝贝品牌营运的专业性，牢牢占领国内市场的同时，接轨国际，在坚守原创的前提下不断研发出更好的符合国际动漫市场标准的内容产品，坚定地实施“走出去”的发展战略，力推恐龙宝贝在国内外电影、电视、新媒体等方面全面发展。

本土原创动漫形象要想取得长线发展，您认为关键的要素是什么？

田恩铭：我们要坚持走品牌发展战略之路，不断巩固并深化锻造品牌的理念。持续创新，通过创新驱动，不断在原创动漫产品研发和生产中糅合创新理念，增强核心差异化竞争，吸引受众眼球；不断整合，与国内优秀的专业团队和优秀代理商进行合作，与内容供应商合作，源源不断地开发出更好的动漫内容产品，促进本土原创动漫形象的长线发展。

专家点评

动漫产业，是可以汇百川之力，融万众之智，实现巨大商业价值的新兴产业。动漫产业可以带动玩具、服装、食品，也能带动产业旅游。恐龙宝贝正是利用动漫产业的巨大能量，实现了旅游产业和动漫产业的有效结合。

有一种消费模式叫做体验消费，迪士尼游乐园就是依靠体验消费这种商业模式，通过迪士尼推出的电影和动漫作品获得观众深厚的认可，通过迪士尼游乐园的模式，让消费者进入游乐园来游玩消费，体验观众在迪士尼电影和动漫作品中观众熟悉的场景，从而体验动漫和电影从视觉到游乐园实际感触的转变，增加了消费者对于迪士尼文化的认同，保证了迪士尼动漫文化的持续影响力。

常州中华恐龙园也是采取了动漫品牌领导和体验消费相结合的模式，通过推出差异化很高的以恐龙为主题的游乐园和同题材的动画片来宣传恐龙文化的模式，从而实现动漫品牌和体验消费场地相结合的商业模式，成为动漫产业融合推进传统产业的范例。

恐龙宝贝动漫品牌的培养需要一个较长的周期，常州恐龙园的主题游乐园建设也需要一定周期，通过采取凸显特色主题乐园的恐龙宝贝动漫品牌的市场影响力，和常州中华恐龙园一同发展，可以快速地增加消费者的认知度，又能够凸显中华恐龙园的主题特色，提升消费者来中华恐龙园的尝试率，更能通过恐龙宝贝动漫品牌的软文化力量，以及中华恐龙园的高端服务，提升消费者的忠诚度，是动漫产业和实体产业相结合的模范商业模式。

动漫产业的品牌建设之路是艰辛的。目前，中华恐龙园在其游乐园项目中，开发出许多恐龙相关衍生产品，从主体乐园产业，覆盖到玩具、旅游工艺品、餐饮等行业，通过以中华恐龙园为辐射点，逐步辐射到全国各地，从而实现了恐龙宝贝品牌的多元化。挖掘出一条从恐龙主题乐园到恐龙宝贝诞生，恐龙宝贝品牌的树立，再反过来提升中华恐龙园的知名度，实现了恐龙宝贝动漫品牌的多元化。这也是动漫产业的魅力所在，中华恐龙园也正是恰当利用了恐龙宝贝的动漫品牌力量，让中华恐龙园实现从实体产业到文化影响的飞升。

恐龙宝贝和中华恐龙园的结合，是动漫产业和旅游产业相互结合、相互促进的体现，是成功的商业模式表现，相互吸收对方产业的优势，才能够实现两个产业的融合，不产生排斥，取得双赢的结果。其实反观恐龙宝贝和中华恐龙园的结合，还有更多的商业模式可以增加，比如播出电视台和中华恐龙园的互动，授权产品和中华恐龙园的互动，以及授权企业和中华恐龙园的互动等，可以增加更多的商业模式，更全面地实现恐龙宝贝动漫品牌的商业价值，也更能提升中华恐龙园的旅游品牌价值。